ASEPRI, siguiendo su trayectoria de apoyo a las empresas de moda infantil y puericultura y de fomento de la cooperación entre fabricantes y puntos de venta multimarca, pone en marcha un proyecto para la mayor notoriedad presencial de las marcas en el punto de venta, con ayudas de IMPIVA, a través de su programa de promoción del Diseño, en el que se enmarca este informe.
Tanto el sector de la Moda Infantil como el de la Puericultura, realizan sus ventas mayoritariamente a través del canal de distribución multimarca.
Este canal, representado ampliamente por el pequeño comercio, también se halla en proceso de readaptación al nuevo entorno.
Los comercios que configuran el canal multimarca son el eslabón más débil de la cadena de valor de la Confección Infantil y de la Puericultura. Esto es debido básicamente a que dispone de pocos recursos humanos y económicos.
Ambos colectivos, fabricantes y comercios, se relacionan estrechamente en el ejercicio de sus respectivas actividades económicas, y dependen en cierto grado unos de otros. Sin embargo, no suele existir una comunicación constante y fluida entre ellos. Esta ausencia de cooperación provoca en algunas ocasiones, que se pierdan las posibles sinergias.
Esto resulta especialmente grave para los comercios, que se ven solos y en inferioridad de condiciones frente a las cadenas de tiendas propias, franquicias, etc. que sí se benefician de esta relación estrecha con su proveedor-fabricante. En este marco competitivo, nuestro principal canal de venta está perdiendo cuota de mercado frente a los otros canales.
En ASEPRI entendemos que es fundamental, estudiar los beneficios que se pueden obtener mediante una estrategia de cooperación que permita establecer acuerdos y compartir información para una mejor gestión de sus negocios.
Aumentando la cooperación se pretende ayudar a una mejor gestión del punto de venta y una mayor vinculación con el fabricante. La mejor gestión del punto de venta va a ayudar a mejorar sus resultados y a que consolide su cuota y sus ventas frente a los otros canales. A su vez, esto va a estimular el crecimiento de las ventas del fabricante y la mejora de su cuenta de resultados.
Con la intención de avanzar en esta línea, ASEPRI ya ha desarrollado acciones para identificar y cuantificar el interés de las empresas fabricantes y los comercios.
Disponible en el espacio exclusivo para empresas asociadas.